你的简历闪闪发光，但拿到offer的却是他

为了招法律顾问，最近一直在面试人。

也许因为从业已久，非常不希望招一个过于“软弱”的候选人。而实际上，有的候选人简历非常漂亮，名校或者海外背景，经验相关且丰富，却因为一些面试表现，被武断的我很快打上too weak的标签.

当然，这篇完全是我个人感受，未必正确。

同时，too weak也并不是个绝对贬义词，它既不代表工作能力，更不代表个人品格，而是跟我期待的Be firm是个反义词，完全是个人风格的一种。

1

说话轻飘飘

如果人的声音可以称重，我这个大声婆的声音应有10斤重。基本上随便一个音节丢到人脑门上就一大包。

而有的候选人的声音听起来就1两重，对，50克。

仔细想想，声音听起来轻飘飘的原因大概有几种：

一是音量很低，非得双手提着耳朵，才能勉强不遗漏信息。而这样全神贯注听讲非常消耗体力，一般人很难维持高注意力太久。

二是吐词不清，很多字节都被自己吞了似的，也许候选人只是以为自己说了那个词，但实际并没有说出来。

三是声音缺少起伏。相信我们都是从小就听过很多“报告”的人，回忆一下那些让我们昏昏欲睡的speaker或者老师，他们是不是说话都说这样：

mmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmm

而再想想那些紧紧“抓着”你的演讲者，他们说话的时候，是不是像大珠小珠落玉盘，叮叮咚咚，落地有声？

其实语音语调这一项，不仅仅在面试时候至关重要，在演讲、谈判，哪怕日常交流都非常重要。虽说说话习惯很难改变，但我真心推荐你们去听听罗胖罗振宇的音频。

仔细听，他是不是字字有重量？是不是每个词都发音清楚？是不是铿锵有力掷地有声？有没有非常急促飘忽？

你将他的语音1.5倍音速播放，依然是优秀的声音典范。

我平时说话大声，而且比较快，所以在重要的场合，比如谈判的时候，往往提醒自己刻意压低声音，放慢语速，更加追求字字清楚。因为这样的声音，往往比高亢、急促的声音更能引起对方注意，更加充满力量，更显严肃。

2

顾左右而言他

“能说说你的职业规划吗？”

“嗯……我之前换了好几次工作，第一次是因为XX，第二次因为SS……这次我想找一份稳定的工作”。

喂，不要停啊，你还没回答完问题呢。

“你对自己的长期规划是什么？”搓搓小手推一把吧。

“我们公司最近业绩不怎么好XX，如果有幸得到这份工作我一定会稳定地干下去。”

天呐，这又不是在结婚礼堂。

磨磨刀，直接顶到他腰上：

“我相信很多法务都会希望有一天能成为Legal Director 或者General Counsel,你呢？”

其实问完我觉得唐突了：如果他说是的，必然意味着他将不得不继续跳槽，因为在我们公司这个可能性极低。如果他说不是，是不是有点言不由衷或者不思进取？

但是转念一想，这时才考情商或者应变能力吧。

“我并不是一个ambitious的人………”

“可你刚刚说过离开第一份工作是因为一直没有promotion啊，现在说自己不ambitious会不会矛盾？”HR同事心细如发，到后面也是忍不住了。

尽管枪指在脑门上，这名候选人到最后也没完整回答这个问题。

有些人习惯了不正面回答问题，你问他饭吃了没有，他也要东拉西扯说半天，这种习惯在外交场合也许不会犯错，在谈判的时候也许可以分散对手注意力，但在面试时并不加分。

一是面试时间宝贵。有限的时间，当然应争分夺秒来展现自己的长处，而不是在无关紧要的问题上墨迹。

二是这种不正面“迎敌”的做法容易显得不够坦诚，甚至有故意隐瞒或者逃避的嫌疑。如果回答每个问题都这样迂回，那么要么候选人的理解力有问题，要么表达力有问题。

在有些关键问题上的回避，会使我相信这样的人缺少自信且逻辑能力差，根本不可能胜任这份工作。

3

眼神游移

“站住！站住！说的就是你，那个低着头的！” 电视剧中谁做了亏心事是不是一眼可以看出来？

前几天见的一个候选人，从头到尾基本没正视我们，要么低头看桌子，要么眼睛左右飘忽，从不聚焦在面试官身上。结束的时候我问HR同事意见如何，HR同事说，一看就是缺少自信。

Bingo! 

不愿眼神接触的人，我不信日后跟人正面冲突的时候，会是个寸步不让的勇士。

4

握手无力

这条听起来有点莫名其妙，但真的是我十几年来一直特别想吐槽的一条社交礼仪。

商务场合我非常习惯跟人握手，但有时候伸出手，发现有些男士完全没反应过来要干嘛，只能尴尬地收回来。

有时候，对方倒是伸手了，可是只是蜻蜓点水，眼.药.水。那感觉有点像久病患者，无力、虚弱、犹豫，总之感觉不到活力或者坚毅。

“握手”难道不是互握吗？怎么变成我在抓捕一条泥鳅？轻飘飘地摸一下迅速逃跑的人，尤其男人，感觉有点占了便宜就撤退的意思。

我心中理想的握手应该注视对方，认真有力，并且略加停顿（至少0.5秒），然后从容松开。可惜呀，这么多年，握手可以拿满分的人，真的是只有屈指可数的几个。

前些日子跟一位男候选人握手，他的手比声音还要轻，基本就是羽毛拂过。

我知道自己不应该以此来评判人，但说实话，在那一瞬间，该扣的分已经扣完了。

5

面试失败往往都不知道死在哪个细节上

当然，每个面试官都有自己的喜好，每个岗位也有特别的要求。我看重的这些小细节，也许在有些人眼里是吹毛求疵。

但谁又能清楚地知道，你失去一份offer到底是因为能力问题，还是因为莫名其妙的小细节被龟毛的面试官打上标签呢？

但是至少，一些基本的雷区还是应当避免的，比如至少不应踩着风骚的荧光色跑鞋、别着腰包来面试，不要浓妆艳抹来面试。关于面试基本礼仪，择日再讲。

见我

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